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参加108届广交会总结

2010-12-27 84 企业资讯

中国进出口商品交易会称广交会,创办于1957年,每年春秋两季在广州举办,迄今已有五十年的历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多的综合性国际贸易盛会。

为拓展外贸渠道、更好的加入国际舞台,我司在蔡董和钟总的大力支撑下参加了108届广交会。

受国内劳动力成本上升、原材料价格上涨等不利因素的叠加影响,致使本届广交会现场采购商人数比上届略有减少,但广交会这个国际商机仍吸引了各行各业厂家的积极参展。其中,生产线缆的厂家有上百家参展,而专业做电线电缆或导线的有南洋电缆有限企业、河南通达电缆股份有限企业、郑州锦水实业有限企业和浙江银河电缆有限企业等十多家同行厂家。展会上,各行业客商的询盘及采购情况都基本相同,其中有历届参展经验的厂家有着老客户到展会上洽谈的优势。观展的客商中外商占98%,主要都是采购产品回该国销售的外籍贸易商。外商主要通过在展会上了解产品和价格,交换名片,展会后邮件沟通等方式进行洽谈合作,直接在展会上就达成交易、洽谈成功的例子相对甚少。

我司在10月15日至19日五天的展会中,接待采购意愿强烈的外商约有二十多位,这些外商采购的产品及规格都比较明确,有些甚至带着样品到展会上洽谈,要求报价。我司热情地接待了每一位客商并在展会后与其保持密切的联系,积极发展日后的合作关系。最终,在与同行激烈竞争的角逐中,我司迎来了四位多年采购铝绞线、钢芯铝绞线和架空导线的秘鲁外商前来观厂和询盘,并成功地发展了与香港PPC LIMITED企业的合作关系,出口一批低烟无卤电缆到香港。

参展这次广交会,我司看到了国外市场的巨大潜力也看到了我司日后发展外贸的方向。分析同行的成功之路,大家可得知:除东南亚地区之外,中国电线电缆行业在南美、拉美及非洲等地区都存在着极大的市场,等待的是有竞争力的企业去开拓。而为开拓国外市场,完善外贸建设、参加国际性展会、参与国外投标和寻找国外代理等将是我司外贸日后发展的参考方向。


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